Ценность личного контакта: прикладной подход НЕВАТОМ к участию в выставках

НЕВАТОМ развивается в плотном контакте с профессиональным сообществом и активно участвует в его жизни. Мы накопили существенный опыт участия в профильных выставках различного масштаба – от муниципального до международного. Каждое мероприятие мы используем, чтобы представить передовые разработки, оценить перспективы новых рынков, расширить клиентскую базу – и быть ближе к потребителям.

Международная специализированная выставка «Мир климата» – главное событие российского рынка вентиляции, отопления и кондиционирования (ВОК). Она ежегодно собирает в московском ЦВК «Экспоцентр» производителей, проектировщиков и покупателей.

НЕВАТОМ участвовал в выставке «Мир климата» в 2017, 2018, 2019 годах – и каждый раз привозил в «Экспоцентр» уникальные разработки:

• Основой первой экспозиции стали воздуховоды с интегрированным фланцем TDC III, которые в России до сих пор производит только НЕВАТОМ. Компания не просто выставила воздуховоды, а собрала из них цельную вентсистему, подключила к ней нагнетатель и датчик потерь. Это наглядно показало, что данные воздуховоды соответствуют классу герметичности C по стандарту Eurovent 2.2
• В 2018 году компания представила новое поколение ПВУ NEIVA – акцент был опять же сделан на технологических деталях новинок
• В 2019 году НЕВАТОМ привез в Москву VAV-систему собственной разработки – и стал первым участником выставки, который продемонстрировал VAV-оборудование в действии, также на стенде была впервые показана приточно-вытяжная установка ALATAU в санитарно-гигиеническом исполнении

На стендах компания представляет не только новинки, но и модернизированные версии серийных изделий: вентиляторы, щиты управления, клапаны и т. д. Так НЕВАТОМ показывает непрерывность развития, внимание к тенденциям рынка, потребностям клиентов.

Год от года НЕВАТОМ увеличивал масштаб участия в «Мире климата», стенд компании занимал все бо́льшую площадь. Повышался и интерес аудитории. По оценке директора по маркетингу и коммерции Егора Павленко, в 2019 году стенд компании привлек на 35% больше посетителей по сравнению с предыдущим годом и принесла порядка 600 контактов потенциальных бизнес-партнеров.

Кроме того, «Мир климата 2019» принес компании признание оргкомитета выставки. Организаторы наградили НЕВАТОМ Серебряным сертификатом постоянного участника за большой вклад в развитие российской отрасли вентоборудования.

При подготовке к выставкам в НЕВАТОМ индивидуально разрабатывают визуальную концепцию стенда. Она должна показывать вентоборудование не в статике, а в действии. Для этого специалисты компании используют различные подходы:

• Выставляют полноценно функционирующие вентсистемы, а не их компоненты по отдельности
• Подключают контрольно-измерительные приборы, которые отображают рабочие показатели оборудования
• Оформляют вентустановки в прозрачные боксы, иллюстрируя их работу изнутри

Как отмечают в компании, возможность показать оборудование в работе, в том виде, в каком оно будет использоваться на объекте, – это эффективный способ ответить на вопросы клиента до их возникновения.

Это мероприятие несколько лет подряд проходило в новосибирском ТВК «Экспоцентр». Оно собирало представителей ВОК-отрасли России, Германии, Франции, Турции, Китая. В 2015-2018 годах в Aquatherm Novosibirsk участвовал и НЕВАТОМ. Технику так же, как и на «Мире климата», компания представляла посетителям «лицом»:

• Системы воздуховодов в рабочей сборке с подключенными датчиками герметичности
• Приточно-вытяжные установки с открытой «анатомией»
• Расчет ПВУ по параметрам заказчика в реальном времени и т. д.

Наиболее масштабным стало участие в выставке 2018 года. Как отмечает директор по стратегическому планированию Андрей Яковлев, стенд НЕВАТОМ был «жемчужиной» Aquatherm Novosibirsk 2018. Компания представила богатый ассортимент продукции и обеспечила насыщенную деловую программу.

Эксперты компании подготовили и провели 3-дневную конференцию «Всегда Впереди Вместе» для проектировщиков вентсистем, привлекли спикеров, в том числе из иностранных компаний, обеспечили поток участников.

Для студентов профильных направлений был организован День студента ТГиВ. Представители НЕВАТОМ помогли участникам познакомиться с вентиляционной сферой на практике.

Ежегодно Aquatherm Novosibirsk приносил компании новые контакты партнеров и клиентов, эффективное взаимодействие с отраслевой общественностью на основном рынке сбыта.

В выставочной деятельности НЕВАТОМ наиболее значимы «Мир климата» и Aquatherm. Однако свои экспозиции компания до начала пандемии привозила и на другие профильные площадки различного уровня. Совокупный опыт нашего участия в профильных событиях ВОК-рынка выглядит следующим образом:

Уже на подготовительном этапе мы закладываем фундамент для результативного участия в выставках:

• Прорабатываем концепцию наполнения стенда – она должна быть максимально наглядной, демонстрировать рабочие возможности оборудования
• Продумываем эстетику оформления – каждый стенд мы стараемся сделать современным, впечатляющим, отражающим дух НЕВАТОМ
• Подбираем оборудование для экспозиции – поддерживаем баланс между новинками и хитами серийной линейки
• Планируем дальнейшую работу с заинтересованными посетителями – уже в условиях выставки закладываем базу для последующих коммуникаций
• Готовим команду представителей – на стендах НЕВАТОМ работают лучшие менеджеры компании, способные ответить на любые вопросы о продукции
• Обеспечиваем стенд раздаточными материалами – последними версиями каталогов, рекламной продукцией, сувенирами

Такой подход дает свои плоды. Например, после каждого «Мира климата» заметно возрастало количество обращений от клиентов из Москвы, Санкт-Петербурга и европейской части России. Это, по словам ведущего маркетолога Светланы Шумской, помогало НЕВАТОМ увеличивать количество заказчиков – в том числе постоянных. И, как следствие, усиливать позиции на данном направлении, где конкуренция в вентиляционном сегменте традиционно высока.